El paso natural para una empresa exportadora es consolidar su presencia en el extranjero, un reto que implica altos riesgos financieros y estratégicos. Para facilitar esta transición, surge un concepto clave: el “soft landing” o aterrizaje suave, una estrategia de internacionalización que minimiza los peligros al establecer operaciones en otro país.
¿Qué es el ‘soft landing’ y por qué es clave para las empresas peruanas?
Según habló Rossana Montero, directora de la carrera de International Business en la Universidad San Ignacio de Loyola (USIL), en el programa Consejo Económico, el ‘soft landing’ consiste en contratar a empresas o expertos locales en el mercado de destino. Estos asesores guían a la compañía peruana a través de las complejidades del nuevo entorno, abarcando desde el marco legal y tributario hasta las diferencias culturales y la forma de hacer negocios. “La institucionalidad de ese mercado no es la misma que en el Perú”, advirtió Montero.
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Este modelo representa un cambio no solo para el sector privado, sino también para el Estado. Entidades como PromPerú, tradicionalmente enfocadas en promover la exportación, ahora enfrentan el desafío de apoyar a las pequeñas y medianas empresas en estos procesos de establecimiento directo, facilitando alianzas que reduzcan costos.
Aunque las grandes corporaciones peruanas ya se han internacionalizado gracias a su espalda financiera, el ‘soft landing’ abre la puerta a empresas medianas y pequeñas. Uno de los sectores con mayor potencial, según la experta, es el de la exportación de servicios digitales y desarrollo de software.
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Las empresas de este rubro pueden establecer una oficina comercial en el extranjero para captar clientes, mientras mantienen su centro de desarrollo en Perú, aprovechando los costos competitivos del talento local. De esta manera, el ‘soft landing’ se posiciona como una herramienta fundamental para que más negocios peruanos logren el éxito en el competitivo escenario global.
